«Το πρώτο σημαντικό μάθημα στη διαπραγμάτευση είναι να αναγνωρίσεις ότι διαπραγματεύεσαι», λέει ο Charles B. Craver, καθηγητής Νομικής στο Πανεπιστήμιο George Washington και συγγραφέας του βιβλίου The Intelligent Negotiator. «Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι εμπλέκονται σε μια διαπραγμάτευση παρά μόνο όταν είναι πλέον αργά».
2-Κατανόηση της προοπτικής που έχει για τον καθένα η διαπραγμάτευση για δημιουργία αξίας
Η διαπραγμάτευση επιτρέπει στα μέρη να δημιουργούν επιπλέον αξία, εξερευνώντας διαφορετικές επιλογές και βρίσκοντας κοινό έδαφος. Μέσα από ανοιχτές και εποικοδομητικές συζητήσεις και τα δύο μέρη μπορούν να εντοπίσουν κοινά συμφέροντα και να ανακαλύψουν ευκαιρίες για αμοιβαίο κέρδος. Έτσι επιτυγχάνονται οι συμφωνίες που, πολύ εύστοχα, είχε χαρακτηρίσει ήδη από τις αρχές του 20ού αιώνα ως «win-win» η πρωτοπόρος των οικονομικών και κοινωνικών σχέσεων, Mary Parker Follett.
Διαβάστε περισσότερα: newmoney.gr
Πηγή: www.protothema.gr